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Das Internet ist ein schnelllebiges Medium. Gerade Marketer stehen deshalb oft vor Herausforderungen, die in der Vergangenheit zum Teil mehr schlecht als recht gemeistert wurden.
Das Problem: Viele Werbetreibende im Internet haben das Medium Internet noch nicht durchschaut und handhaben ihre Werbemaßnahmen identisch der herkömmlichen Werbeanzeigen oder TV-Werbung.
Doch mal ehrlich: Fühlen auch Sie sich gestört von diversen, scheinbar wahllos eingebauten Werbeanzeigen, die ständig aufpoppen oder den Lesefluss unterbrechen? Vielen Usern geht es so, denn die meisten von uns nutzen das Internet nicht in erster Linie, um sich von Produktwerbung berieseln zu lassen. Vielmehr möchten Sie sich informieren und bei Gelegenheit eventuell auch etwas kaufen.
Dies bedeutet, dass nervige Werbemaßnahmen heute kaum noch zum Ziel führen. Vielmehr sollten Sie auf Inbound Marketing setzen, wenn Sie Interessenten begeistern und in Kunden verwandeln möchten.
Inbound Marketing ist eine ganzheitliche Strategie, die den User zu jederzeit an seinem derzeitigen „Standort“ abholt. Ein Nutzer, der sich aktuell noch informieren möchte, findet die gewünschten Informationen. Die Informationen führen zu Aktionen, was wiederum zur Begeisterung des Nutzers überleitet. Im besten Fall entscheidet er sich später für den Kauf eines Produktes oder nimmt Ihre Dienstleistungen in Anspruch.
Sie bauen die Verbindung zum Interessenten somit langsam, aber stetig auf, anstatt ihn von der ersten Sekunde an mit hartnäckigen Werbebannern oder Pop-ups zu nerven.
Das Content Marketing kann im Grunde als ein Teilbereich des Inbound Marketings angesehen werden. Gemeinsam mit diversen anderen Faktoren führt das Content Marketing somit zum Ziel. Allein wird es jedoch nur wenig bis überhaupt keinen Erfolg versprechen.
Zwar gehen sowohl das Inbound Marketing als auch das Content Marketing auf das Bedürfnis des Users ein und bieten ihm somit einen Mehrwert. Jedoch hat das Inbound Marketing als ganzheitliche Maßnahme die Nase vorn.
Content Marketing vermittelt dem Nutzer die gewünschten Inhalte. Er kann sich belesen und findet die Informationen, die er sucht. Das Inbound Marketing trägt jedoch zur Leadgenerierung bei, die wichtig ist, damit Sie Ihre Produkte letztendlich verkaufen können. Der Content wird mit einem Call-to-Action, also mit einer Handlungsaufforderung, verbunden, sodass der Interessent sich beispielsweise für das Herunterladen eines kostenlosen Goodies entscheidet. Während er von seinem kostenlosen Special profitieren kann, haben Sie eine E-Mail-Adresse generiert, die Sie für weitere dezente Werbemaßnahmen nutzen können, um den User langfristig an sich zu binden.
Damit das Inbound Marketing funktioniert, müssen Sie einen kompletten Funnel erstellen. Somit ist das Inbound Marketing deutlich aufwändiger als eine einfache Content-Marketing-Strategie, aber auch viel erfolgversprechender.
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Um eine geeignete Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, sind „Vorarbeiten“ notwendig. Sie müssen überlegen, wie Sie Navigationen auf der Website und Produkte aufbauen möchte und welche Form von Content Sie anbieten möchten.
Häufige Content Formate sind beispielsweise:
Anhand dieser Formate müssen Sie nun ableiten, welcher Content wie erstellt werden soll, wie Sie ihn bearbeiten und vermarkten möchten.
Das Inbound Marketing ist weitreichender und muss daher noch gezielter geplant werden. Dafür sind die folgenden Schritte notwendig:
Letztendlich hängt es von Ihren Zielen ab, für welche Maßnahme Sie sich entscheiden sollten. Wenn Sie Menschen einfach nur erreichen, aber nichts verkaufen möchten, reicht das Content Marketing sicherlich aus. Möchten Sie jedoch Neukunden gewinnen und Ihre Umsätze auch auf lange Sicht steigern, sollten Sie sich für das Inbound Marketing entscheiden.
Wir von Hanseranking sind Experten auf dem Gebiet Content- und Inbound-Marketing und können Sie daher auf dem gesamten, steinigen Weg begleiten. Sie erzielen hierdurch größere Erfolge, denn wir planen Ihre Strategie und unterstützen Sie bei der Umsetzung.
