Werbung auf Pinterest

Als Suchmaschine für visuelle Inspiration bietet Pinterest acht Anzeigenformate, mit denen du deine Produkte bewerben und so auf dein Angebot aufmerksam machen kannst. Dabei kannst du unter anderem zwischen Standardbildanzeigen, Videoanzeigen und Kollektionen wählen. In diesem Blogbeitrag erfährst du, wie auch du Pinterest für dein Unternehmen nutzen kannst. Wir erklären, welche Anzeigenformate für dich infrage kommen können und welche strategischen Ansätze für dein Angebot am effektivsten sind. Ob du ein kleines Unternehmen bist, das lokale Produkte bewirbt, oder eine große Marke, die ihre internationale Reichweite ausbauen möchte – Pinterest bietet dir vielfältige Möglichkeiten, um deine Zielgruppe zu erreichen und deine Marketingziele zu verwirklichen. 

Was ist Pinterest?

Pinterest ist eine Suchmaschine und kein soziales Netzwerk, wie häufig angenommen wird. Der Hauptzweck von Pinterest liegt darin, Ideen zu sammeln und neue Inspirationen zu finden, sei es für Projekte, Einkäufe oder einfach zur Unterhaltung. Aufgrund ihrer Funktionen wird die Suchmaschine jedoch oft mit anderen Social-Media-Plattformen verglichen. Wie bei Instagram und Co. können Nutzer auf Pinterest Pins liken, kommentieren und teilen. Außerdem können sie anderen Nutzern folgen und deren Boards abonnieren, ähnlich wie bei Social-Media-Profilen auf Facebook oder TikTok. 

Pinterest wird von Jahr zu Jahr beliebter und immer mehr genutzt. Aktuelle Zahlen zeigen, dass bis zu 518 Millionen aktive Nutzer die Suchmaschine im ersten Quartal 2024 monatlich besuchten. Mit einem Marktanteil von etwa 7,7 % zählt Pinterest außerdem zu den weltweit erfolgreichsten Plattformen.

Der Name Pinterest ist ein Kofferwort, das sich aus “Pin” (Englisch für Anheften) und “Interest” (Englisch für Interesse) zusammensetzt. Damit ist die Funktion auch schon gut beschrieben: Die Pins, die dir gefallen, sammelst du einfach auf deiner persönlichen, virtuellen Pinnwand und hast somit alle deine Favoriten an einem Ort. Diese Sammlung kannst du dann mit Leuten aus dem Pinterest-Netzwerk oder auch öffentlich teilen. Als visuelle Entdeckungsreise funktioniert die Suchmaschine ähnlich wie die Bildersuche von Google – nur hast du als Nutzer weitaus mehr Möglichkeiten, die Ergebnisse deiner Suche zu differenzieren. Die einzelnen “Pins”, die du für dich speichern kannst, sind dabei mit den jeweiligen Quell-Websites verlinkt und sorgen so für organischen Traffic für die Unternehmen.

Wie lässt sich Pinterest effektiv als Suchmaschine nutzen?

Beispiel 1: Wenn du nach kreativen DIY-Projekten und Bastelideen suchst, wirst du auf Pinterest sicher fündig. Mit den richtigen Keywords, wie “DIY Geschenke” oder “Geburtstagskarte” findest du eine Vielzahl von Pins, die Vorschläge und Ideen zu deiner Suche zeigen. Diese Pins enthalten oft detaillierte Anleitungen und Materiallisten, die direkt auf die Webseiten der Ersteller verlinken. Als Nutzer kannst du diesen dann ganz einfach folgen und deine eigenen Projekte umsetzen. 

Beispiel 2: Auch für Paare, die eine Hochzeit planen, ist Pinterest ein beliebtes Tool. Als Nutzer kannst du nach Inspirationen für alle Aspekte deiner Hochzeit suchen, einschließlich der Dekoration, Brautkleidern, Blumenarrangements und Einladungen. Mit bestimmten Keywords wird auch die Suche präziser: Adjektive oder beschreibende Wörter, wie “rustikale Hochzeit” oder “Location Schloss” rücken individuelle Vorlieben und Wünsche in den Vordergrund. Für jede Kategorie gibt es eine eigene Pinnwand, auf der du Pins speichern und organisieren kannst.

Neben Ideen und Inspiration dient die Suchmaschine für rund 90 % aller Nutzer auch der Einkaufsplanung. Und mehr als 85 % haben bereits Käufe über Pins getätigt. Werbetreibende haben somit die Möglichkeit, über Pinterest auf ihre Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen und Pinterest Werbung zu schalten. Wie zum Beispiel der Friseur aus dem Nachbarort: Bist du auf der Suche nach einem neuen Haarschnitt, können seine Pins mit schicken Frisuren und zufriedenen Kunden dein Interesse wecken.

Für welche Unternehmen ist Pinterest-Werbung besonders lohnenswert?

Pinterest lohnt sich besonders für Unternehmen, die Produkte aus den Bereichen Wohnen, Mode, Beauty, Kreativität, Reisen, Essen und DIY anbieten. Als Suchmaschine für visuelle Inspirationen legt sie besonderen Wert auf das Aussehen und die bildliche Darstellung der Pins. Daher gilt: Die Produkte oder Dienstleistungen, die sich ästhetisch schön auf Pins darstellen lassen, haben auf Pinterest gute Chancen, gesehen und gespeichert zu werden. Etwa 75 % der Pins stammen von Unternehmensseiten und führen so zu mehr Bekanntheit der Marke und oft zum Kauf. Die große Reichweite der Suchmaschine, die verschiedenen Werbeformate, diverse Targeting-Optionen und Tracking-Möglichkeiten sowie die günstigen Pinterest Kosten bieten Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistung bewerben wollen, ein großes Potenzial, wenn sie Ads schalten.

Pinterest-Nutzer sind überwiegend weiblich (zwischen 60 und 70 %). Daher eignet sich Pinterest Werbung vor allem für Unternehmen, die mit ihrem Angebot oder ihrer Dienstleistung eine weibliche Zielgruppe ansprechen. Der durchschnittliche Bestellwert über Pinterest liegt bei rund 50 Euro. Im Vergleich zu Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook, auf denen Unternehmen ebenfalls Ads schalten und Kunden für ihre Produkte gewinnen können, ist der Bestellwert auf Pinterest deutlich höher. Daher lohnt es sich besonders, auf Pinterest Werbung zu schalten.

Übersicht Pinterest Kampagnen-Manager

Welche Anzeigeformate gibt es?

Pinterest bietet verschiedene Anzeigeformate, die es Unternehmen ermöglichen, mit Kampagnen ihre Zielgruppe direkt anzusprechen und ihre Markenbekanntheit zu erhöhen, während sie die Pinterest Kosten im Auge behalten. Derzeit (Stand Juni 2024) gibt es acht Werbeformate für Pinterest Anzeigen:

1. Standardbildanzeigen
2. Videoanzeigen
3. Karussellanzeigen
4. Shopping-Anzeigen
5. Kollektionsanzeigen
6. Idea Ads
7. Showcase-Anzeigen
8. Quiz-Anzeigen

 

Die Ads in der Übersicht:

Ad	Eigenschaften
Standardbildanzeige	enthält nur ein Bild gewöhnlicher Pin, der im Homefeed der Nutzer erscheint schlicht, aber günstig über das Bild gelangen Nutzer zur verlinkten Website
Videoanzeige	gleiche Größe, wie normale Pins zwischen 6 und 15 Sekunden lang hohes Conversion-Potenzial wird automatisch abgespielt, sobald sie im Homefeed der Nutzer erscheint zwei verschiedene Größen: Standardbreite: Genauso groß wie ein normaler Pin max. Breite: Erstreckt sich über zwei Spalten über das Video gelangen Nutzer zur verlinkten Website
Karussellanzeige	besteht aus mehreren Bildern wird wie ein gewöhnlicher Pin im Homefeed angezeigt Nutzer können durch die Bilder durchblättern über die jeweiligen Bilder gelangen Nutzer zu den verlinkten Websites
Shopping-Anzeige	enthält nur ein Bild Nutzer können direkt über das Bild das Produkt kaufen, müssen nicht erst über die Bild-Verlinkung auf die Website des Werbetreibenden
Kollektionsanzeige	besteht aus einem Hauptbild oder -video (Hero-Element) und bis zu 24 kleineren Bildern oder Videos mit Klick auf das Hero-Bild, wird die Anzeige erweitert und die zusätzlichen Elemente erscheinen unter dem Hero-Element.
Idea Ad	Kombiniert Videos, Bilder, Listen und Texte in einem Fullscreen-Format bietet Nutzern praktische Informationen, um Ideen direkt umzusetzen
Showcase-Anzeige	Nutzer können durch mehrere Bilder und Videos einer Marke zu wischen besteht aus einem Titel-Pin und mehreren swipebaren Karten, die klickbare Links enthalten können, um zusätzliche Informationen zu bieten und die Nutzer direkt zur Website der Marke zu führen​
Quiz-Anzeige	stellt Nutzern Multiple-Choice-Fragen und liefert personalisierte Empfehlungen oder Ergebnisse basierend auf ihren Antworten  ist dafür konzipiert, Nutzer stärker zu binden und ihnen ein unterhaltsames Erlebnis zu bieten, das sie tiefer in die Markenwelt eintauchen lässt​

Welche Targeting-Möglichkeiten bietet Pinterest-Werbung?

Targeting-Optionen erlauben es Unternehmen, die Pinterest Anzeigen an vorher festgelegte Zielgruppen zu senden. Die Auswahl kann zusätzlich nach Kriterien, wie dem Geschlecht oder dem Alter, eingeschränkt werden. Mit Remarketing-Optionen durch das Conversion-Tracking können Unternehmen genau entscheiden, wo die Pinterest Anzeigen platziert werden sollen.

Targeting-Optionen in der Übersicht:

1. Interessen-Targeting: Pinterest-Werbung wird nach den Interessen der Nutzer geschaltet. Ein Algorithmus analysiert diese anhand von bisherigen Suchen, Interaktionen und Vorlieben.
2. Keyword-Targeting: Die Ads werden anhand spezifischer Wörter oder Phrasen ausgerichtet und somit basierend auf den Suchbegriffen der Nutzer angezeigt. Zusätzliche negative Keywords stellen sicher, dass die Anzeigen nicht bei irrelevanten Suchen erscheinen.
3. Demografisches Targeting: Hier kann man das Targeting anhand des Wohnorts, des Landes, der Sprache oder des Geschlechts eingrenzen.
4. Audience Targeting: Ein klassisches Remarketing für Nutzer, die das Produkt bereits aufgerufen hatten und daher zugänglicher für ähnliche Produkte oder Neuerungen sind. Unternehmen können Listen mit Kontaktinformationen bestehender Kunden hochladen oder Nutzer ansprechen, die die Website schon besucht haben. Auch neue Nutzer, die ähnliche Verhaltensweisen wie die bestehenden Zielgruppen zeigen, werden somit erreicht.

Welche Tracking-Optionen gibt es auf Pinterest?

Ähnlich wie Facebook bietet auch Pinterest mit dem sogenannten Pinterest-Tag umfassendes Tracking an. Nachdem du die Pinterest-Tags im Code des JavaScriptes auf deiner Website eingebunden hast, werden die Conversions erfasst. Mit dem Pinterest-Tag lassen sich neun Aktivitäten messen:

1. Add-To-Cart: Produkte, die Nutzer bereits in ihren Warenkorb gelegt hatten. Ein besonders wichtiges Remarketing-Tool!
2. Check-out: Nutzer, die zu Kunden wurden und die Conversion durchgeführt haben – also beispielsweise die Sachen im Warenkorb kauften.
3. Custom: Hier kannst du selbst festlegen, was die gewünschte Conversion sein soll.
4. Lead: Nutzer, die Kontaktanfragen stellten oder Downloads auf deine Webseite durchgeführt haben.
5. PageVisit: Nutzer, die die primären Seiten bzw. Domains besucht haben.
6. Search: Suchanfragen, die auf deiner Webseite stattfanden.
7. Signup: Nutzer, die sich in Newsletter eingetragen haben oder sich auf der Website bzw. im Webshop registrierten.
8. ViewCategory: Nutzer, die sich die einzelnen Kategorieseiten angesehen haben.
9. WatchVideo: Nutzer, die sich die Pinterest-Video-Werbung angesehen haben.

Was kostet Pinterest-Werbung?

Werbung auf Pinterest nimmt bei der Anzeigenauslieferung an einer Auktion teil, wodurch die hochwertigsten Ads zur richtigen Zeit an die Zielgruppe ausgeliefert werden. Ein Auktionsmechanismus entscheidet über das Wann und die Wahrscheinlichkeit auf eine Conversion sowie den Wert für das werbende Unternehmen. Je nachdem, wie viele Anzeigen in der Auktion sind und wie viel geboten wird, sind Schnäppchen ebenso möglich wie der Höchstbetrag, der vorher für die Kampagne festgelegt wurde. Das höchste Gebot per Klick gewinnt. Jede Kampagne hat ein anderes Mindestgebot in ihrer Anzeigengruppe. Es gibt auch Anzeigen für unter 10 Cent pro Klick, was es besonders attraktiv macht, auf Pinterest Werbung zu schalten.

Derzeit (Stand Juni 2024) kostet das Mindestgebot für Pinterest-Werbung:

CPM: 2 bis 5 $ pro 1.000 Impressionen

CPC: 0,10 bis 1,50 $ 

Cost per Engagement: 0,10 bis 1,50 $ 

Wie erstelle ich Kampagnen mit Pinterest-Werbung?

Werbeanzeigen auf Pinterest sind schnell gemacht. Hier ist eine Anleitung, wie du ganz schnell und einfach eine Kampagne auf Pinterest erstellst:

1. Pinterest Business-Konto erstellen

Bevor du eine Kampagne starten kannst, benötigst du ein Pinterest Business-Konto. Falls du bereits ein persönliches Konto hast, kannst du es in ein Business-Konto umwandeln, um Pinterest Werbung zu schalten:

• Besuche Pinterest Business.
• Melde dich an oder erstelle ein neues Konto und folge den Anweisungen zur Konvertierung deines bestehenden Kontos.

2. Einloggen und Kampagne starten

• Logge dich in dein Pinterest Business-Konto ein.
• Klicke oben rechts auf „Ads“ und wähle „Create ad“ aus.

3. Kampagnenziel festlegen

Wähle das Ziel deiner Kampagne aus. Pinterest bietet mehrere Ziele, wie z.B.:

• Brand Awareness: Deine Marke bekannter machen.
• Traffic: Mehr Besucher auf deine Website bringen.
• Engagement: Nutzerinteraktionen mit deinen Pins erhöhen.
• App-Installationen: Nutzer dazu bringen, deine App herunterzuladen.
• Conversions: Verkäufe oder andere wertvolle Aktionen auf deiner Website fördern.

4. Zielgruppen-Targeting

• Demografische Daten: Alter, Geschlecht, Standort und Sprache deiner Zielgruppe festlegen.
• Interessen: Themen und Interessen auswählen, die deine Zielgruppe ansprechen.
• Keywords: Relevante Keywords hinzufügen, um Nutzer zu erreichen, die nach spezifischen Begriffen suchen.
• Custom Audiences: Eigene Zielgruppen erstellen, z.B. durch Hochladen von Kundenlisten oder Retargeting von Website-Besuchern.
• Actalike Audiences: Neue Nutzer erreichen, die den Verhaltensweisen deiner bestehenden Kunden ähneln.

5. Anzeigenformat wählen

Such dir ein Anzeigeformat aus. Du kannst zwischen Standardbildanzeigen, Videoanzeigen, Karussellanzeigen, Shopping-Anzeigen. Kollektionsanzeigen, Idea Ads, Showcase-Anzeigen und Quiz-Anzeigen wählen.

6. Anzeigeninhalt erstellen

• Pins auswählen: Wähle bestehende Pins oder erstelle neue Pins.
• Anzeigentexte: Füge ansprechende Titel und Beschreibungen hinzu, die deine Zielgruppe ansprechen.
• Ziel-URL: Lege die URL fest, auf die die Nutzer nach dem Klicken auf die Anzeige geleitet werden.

7. Budget und Zeitplan festlegen

• Lege ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget fest, um deine Pinterest Ads zu schalten.
• Wähle den Zeitraum, in dem deine Anzeigen geschaltet werden sollen.

8. Anzeigen überprüfen und veröffentlichen

• Überprüfe alle Details deiner Kampagne sorgfältig.
• Klicke auf „Publish“, um deine Kampagne zu starten.

9. Leistung überwachen und optimieren

• Nutze den Pinterest Ads Manager, um die Leistung deiner Kampagne zu überwachen und die Pinterest Kosten effizient zu verwalten.
• Analysiere Metriken wie Impressionen, Klicks, CTR (Click-Through-Rate) und Conversions deiner Pinterest Anzeigen.
• Nimm bei Bedarf Anpassungen vor, um die Kampagnenleistung zu optimieren und effizient Pinterest Ads zu schalten.

Was sollte ich bei Pinterest-Werbung beachten?

Das Wichtigste, das du beachten musst, ist die Pflege der Pinterest-Werbung im Ads-Manager. Die Pins müssen hochwertig sein und die Gebote regelmäßig angepasst werden. Nach Auswertung der Analyse solltest du auch die Ad-Kampagne entsprechend den Ergebnissen stetig verbessern, um die maximale Conversion herauszuholen. Vermeide Hashtags und verwende lieber Negativ-Keywords. So kannst du die Zielgruppe besser eingrenzen und genauer auf sie eingehen. Achte zudem immer darauf, die Inhalte und die Verlinkungen aktuell zu halten, wenn du Pinterest Ads schalten möchtest. Nutzer sollten im besten Fall nicht auf einer 404-Page landen. Vergiss nicht, Call-to-Action mit in die Pinterest-Werbung einzubinden, um interessierte Nutzer zu potenziellen Kunden deiner Angebote zu machen.