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Wenn Du gezielt für Dein Business werben möchtest, kann LinkedIn die perfekte Möglichkeit für Dich darstellen. Schließlich handelt es sich hierbei um das größte Business-Netzwerk weltweit.
Doch wie funktioniert Werben bei LinkedIn eigentlich und welche LinkedIn Ads Anzeigenformate bieten sich am besten für Dein Zielvorhaben an? In diesem Artikel erklären wir es Dir.
Definition: LinkedIn Ads Anzeigenformate sind die verschiedenen Varianten, die für das Erstellen von Werbeanzeigen auf LinkedIn genutzt werden können. Es stehen insgesamt zehn Varianten zur Verfügung. Außerdem bietet die LinkedIn Werbung verschiedene Bannergrößen an.
Bevor Du überhaupt Ads anlegst und Dich entscheidest, welche LinkedIn Anzeigenformate für Dich infrage kommen, solltest Du Dich mit Deinem individuellen Kampagnenziel auseinandersetzen. Du kannst grundsätzlich zwischen drei verschiedenen Zielen wählen:
Diese Anzeige wählst Du aus, wenn Du möglichst viel Aufmerksamkeit erregen möchtest. Du bietest den Nutzer*innen daher möglichst viele Informationen zu Dir, Deinen Produkten oder zu Deinen Dienstleistungen.
Bei diesem Kampagnenziel geht es vor allem um Impressionen, aber auch um Reaktionen der Nutzer*innen.
Wichtig: Um mit dieser Kampagnenart den größtmöglichen Erfolg zu garantieren, solltest Du Dir im Vorfeld sehr genau Gedanken darüber machen, wen Du ansprechen möchtest. Hierdurch lässt sich vermeiden, dass Anzeigen später an die falsche Zielgruppe ausgespielt werden. Durch eine falsche Ausrichtung können die Anzeigenkosten erheblich in die Höhe schnellen.
Die Consideration Kampagnen werden in drei Varianten unterteilt:
LinkedIn spielt die Anzeigen an die Personen aus, bei denen die Wahrscheinlichkeit besonders hoch ist, dass sie die Anzeigen anklicken.
Conversions sollten der Fokus eines jeden Unternehmens sein, denn genau um diese geht es, wenn man erfolgreich sein möchte. Deshalb ist es wichtig, dass Du mindestens eine Conversion festlegst und außerdem das Tracking aktivierst und ggf. einrichtest.
Grundsätzlich kannst Du zwischen den drei folgenden Varianten wählen:
Tipp: Du kannst die Conversions selbst festlegen und die Nutzer*innen auf die gewünschte Seite weiterleiten lassen. Deshalb empfehlen wir diese Variante.
Du kannst noch so clevere Anzeigen erstellen – wenn Du Dich nicht mit den Zielgruppen beschäftigst, wirst Du dennoch keinen Erfolg haben.
LinkedIn bietet Dir jedoch sehr gute Möglichkeiten, die Zielgruppe flexibel festzulegen und einzugrenzen. Dies erhöht einerseits die Erfolgsaussichten und vermeidet andererseits, dass Budget verschwendet wird. Durch das Festlegen der optimalen Zielgruppe kann das Budget deutlich effizienter eingesetzt werden.
Unterschieden wird bei LinkedIn zwischen:
War ein*e Besucher*in bereits auf Deiner Website, können die LinkedIn Ads Zielgruppen Dir beim Remarketing helfen. Um diese Funktion zu nutzen, ist es wichtig, dass Du den LinkedIn Insight Tag auf Deiner Website implementierst.
Unter den Zielgruppenattributen lassen sich bestimmte Merkmale festlegen, die die gewünschte Zielgruppe aufweisen soll. Es ist wichtig, diese sorgfältig anzugeben, denn je besser Du Deine Zielgruppe kennst und die Daten entsprechend auswählst, desto größer sind Deine Erfolgschancen mit der jeweiligen Anzeige.
Folgende Zielgruppen-Attribute lassen sich angeben:
| Demografische Daten | Hier kannst Du festlegen, welches Geschlecht Deine Zielgruppe haben soll und in welcher Altersgruppe Du werben möchtest. |
| Ausbildung | Hier hast Du die Möglichkeit, genau zu filtern, welche Ausbildung bzw. welchen Abschluss die gewünschte Zielgruppe haben soll. |
| Berufserfahrung | Du kannst in diesem Bereich genau angeben, wie viele Jahre Berufserfahrung vorliegen sollen, wie die genaue Jobbezeichnung heißt, auf welcher Karrierestufe sich die Zielgruppe befinden soll, welche Kenntnisse vorhanden sein sollten und in welchen Tätigkeitsbereichen die Zielgruppe tätig sein soll. |
| Merkmale und Interessen | Hier unterscheidet man zwischen „Gruppen“, „Interessen der Mitglieder“ (besondere Interessen und Vorlieben) und „Merkmale der Mitglieder“ (beispielsweise besondere Aufenthaltsorte) |
Wenn Du Dich für das Werben auf LinkedIn entscheidest, kannst Du zwischen zehn Anzeigenformaten wählen. Auf diese möchten wir nachfolgend eingehen, um Dir einen guten Überblick zu verschaffen.
Umfragen haben ergeben, dass die klassische Bildanzeige auf LinkedIn am wirkungsvollsten ist. Schließlich erscheint sie inmitten des Newsfeeds, sodass man sie nicht übersehen kann.
Voraussetzung für den Erfolg einer Single Image Ad ist allerdings, dass Du das bestmögliche Foto auswählst und dieses gleichzeitig mit einem prägnanten Titel unterstützt. Je besser Du diese Faktoren optimierst, desto besser stehen Deine Chancen, hohe Klickraten zu erzielen.
Die Anzeige setzt sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Anzeigenname (optional) | Du kannst maximal 255 Zeichen verwenden. Allerdings ist der Anzeigenname optional. Er dient lediglich Deiner eigenen Orientierung innerhalb Deines Werbekontos. |
| Einleitender Text | Hierfür stehen Dir insgesamt 600 Zeichen zur Verfügung.
Achtung: Sage alles Wichtige möglichst innerhalb der ersten 150 Zeichen, denn danach wird der Text abgeschnitten. |
| Anzeigenbild | Wähle zwischen den Formaten JPG, GIF und PNG. Die maximale Größe beträgt 5 MB
Wichtig: Lädst Du ein animiertes GIF hoch, wird dieses beim Hochladen in ein statisches GIF umgewandelt. Du kannst Dir daher die Mühe sparen, eine Animation einzubauen. |
| Bannergröße | Du kannst eine maximale Bannergröße von 7.680 x 7.680 Pixel auswählen.
Tipp: Als optimal haben sich Bannergrößen von 4.320 x 4.320 und von 7.680 x 4.320 Pixel erwiesen. |
| Überschrift | Grundsätzlich stehen Dir für den Titel 200 Zeichen zur Verfügung.
Wichtig: Die Überschrift wird nach 70 Zeichen abgeschnitten. Es ist daher umso wichtiger, den Titel lieber kürzer und dafür knackiger zu halten und innerhalb der ersten 70 Zeichen alles Wichtige zu sagen. |
| Beschreibung | Du kannst eine Beschreibung von maximal 300 Zeichen hinzufügen.
Wichtig: Der Text wird nach 100 Zeichen abgeschnitten. Packe daher alles Wesentliche in diese ersten 100 Zeichen. |
| Call to Action | Es stehen verschiedene Buttons zur Verfügung, zwischen denen Du wählen kannst. Entscheide Dich für die Variante, die dem gewünschten Zweck am ehesten entspricht. |
Folgendes solltest Du außerdem beachten:
Lädst Du ein horizontales Bild hoch, dessen Verhältnis geringer als 1:1 ist, kann dieses sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten ausgespielt werden. Quadratische Bilder werden generell auf allen Geräten angezeigt. Entscheidest Du Dich für ein vertikales Bild, dessen Seitenverhältnis bei über 1:1 liegt, wird dieses nur auf mobilen Endgeräten angezeigt.
Baust Du eine URL in den Einleitungstext ein, solltest Du einen möglichst kurzen Link erstellen. Andernfalls wird dieser auf 23 Zeichen gekürzt.
Anzeigenvideos werden immer beliebter. Schließlich sorgen sie für mehr Aufmerksamkeit, sofern sie gut umgesetzt sind. Außerdem kannst Du in einer Videoanzeige entsprechend mehr rüberbringen als in einem Foto.
Die Videoanzeige setzt sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Anzeigenname (optional) | Dieser Name dient lediglich der Orientierung innerhalb des Werbekontos. Du kannst ihn optional festlegen. Hierfür stehen Dir bis zu 255 Zeichen zur Verfügung. |
| Einleitender Text | Der Einleitungstext kann insgesamt 600 Zeichen aufweisen.
Achtung: Alles Wichtige solltest Du in die ersten 150 Zeichen integrieren, da der Text danach abgeschnitten wird. |
| Titel des Videos | Du kannst maximal 200 Zeichen eingeben.
Tipp: Bringe alles Wichtige in den ersten 70 Zeichen unter, denn der Titel wird danach abgeschnitten. |
| Miniaturbild | Hierfür kannst Du Fotos in den Formaten JPG und PNG verwenden. Diese dürfen maximal 2 MB groß sein. |
| Länge | Die Videolänge muss mindestens 3 Sekunden und maximal 30 Minuten betragen.
Tipps: Weniger ist hier oft mehr. Videos mit einer Länge von ca. 15 Sekunden laufen erfahrungsgemäß am besten. |
| Format und Dateigröße | Lade Dein Video im MP4-Format hoch. Es darf eine Dateigröße von mindestens 75 KB bis maximal 200 MB haben. |
| Audioformat | Das Audioformat kann MPEF4 oder AAC sein. Es muss weniger als 64 kHz aufweisen. |
| Untertitel | Du hast die Möglichkeit, separat einen Untertitel hochzuladen. Da dieser die Anzeige aufwertet und er zudem den User*innen nutzt, die Deine Anzeige ohne Ton anschauen, solltest Du immer einen Untertitel hochladen. Dies ist im ersten Moment mehr Arbeit, garantiert aber in der Regel mehr Erfolg. |
| Bildrate | Achte auf eine Bildrate von weniger als 30 Bilder pro Sekunde. |
| Seitenverhältnis und Auflösung | Die Höhe muss zwischen 360 und 1.920 Pixeln liegen. Die Breite muss zwischen 640 und 1.920 Pixel liegen.
Tipp: Am besten laufen Videos mit dem horizontalen Format 1.920 x 1.080 Pixel. |
| Call to Action | Wähle einen Call to Action Button aus und gib eine Ziel-URL ein. |
Möchtest Du mehrere Produkte oder einen Ablauf bewerben, dann eignen sich Karussellanzeigen. Wichtig ist, dass Du die Bilder nicht wahllos integrierst, sondern auf visuelles Storytelling achtest.
Die Karussellanzeigen setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Name der Anzeige (optional) | Der Name wird nicht öffentlich angezeigt. Er dient lediglich Deiner eigenen Orientierung innerhalb Deines Werbekontos. |
| Einleitender Text | Du kannst maximal 255 Zeichen verwenden.
Tipp: Bringe in den ersten 150 Zeichen alles Wichtige unter, denn danach wird der Text abgeschnitten. |
| Karten | Du kannst mindestens zwei und maximal zehn Karten festlegen.
Tipp: Erfahrungsgemäß funktionieren Karussellanzeigen am besten, wenn sie zwischen drei bis 5 Karten aufweisen. |
| Kartenformat und Größe | Du kannst Bilder in den Formaten PNG und JPG hochladen. Sie dürfen maximal 10 MB groß sein. Auch nicht animierte GIFs können verwendet werden.
Wichtig: Die Bilder werden herunterskaliert auf 312 x 312 Pixel. Außerdem gibt es eine Beschränkung der Überschrift auf maximal zwei Zeilen. |
| URLs | Du hast die Möglichkeit, zu jeder Karte eine URL zu hinterlegen. |
Wichtig zu wissen:
Wenn Du Dich für Karussellanzeigen entscheidest, solltest Du wissen, dass diese nicht im Audience Network angezeigt werden. Außerdem können die Karten nicht mehr bearbeitet werden, sobald sie einmal gespeichert sind.
Textanzeigen bestehen ausschließlich aus Text. Es werden also keine Bilder oder Videos eingefügt. Das bedeutet, dass Du Dir beim Texten große Mühe geben musst, um gegen die anderen Anzeigen mithalten zu können. Aus diesem Grund können Textanzeigen nicht empfohlen werden. Hier fehlt einfach der visuelle Aspekt.
Die Textanzeigen setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Anzeigenbild | Das Anzeigenbild ist mit 100 x 100 Pixeln sehr klein. |
| Größe und Dateiformat | Du kannst JPG oder PNG wählen. Die maximale Größe beträgt 2 MB. |
| Überschrift | Verwende für Deine Textanzeige maximal 25 Zeichen (inklusive Leerzeichen). |
| Beschreibung | Für die Textanzeige kannst Du eine Beschreibung mit einer Länge von maximal 75 Zeichen eingeben (inkl. Leerzeichen). |
Follower Ads eignen sich für Dich, wenn Du auf LinkedIn möglichst viele neue Follower*innen generieren möchtest. Diese Variante gehört zu den dynamischen Ads.
Die Follower Ads setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Anzeigenbeschreibung | Du kannst zwischen verschiedenen Optionen wählen. Außerdem ist es möglich, einen benutzerdefinierten Text einzugeben. Dieser darf maximal 70 Zeichen (inkl. Leerzeichen) lang sein. |
| Überschrift | Entweder entscheidest Du Dich für eine der vorgegebenen Optionen oder Du legst selbst eine Überschrift mit einer Länge von maximal 50 Zeichen (inkl. Leerzeichen) fest. |
| Name der Firma | Fährt ein*e Nutzer*in mit der Maus über das Logo, wird der Firmenname angezeigt. Du kannst hierfür bis zu 25 Zeichen (inkl. Leerzeichen) verwenden. |
| Anzeigenbild | Das Anzeigenbild sollte als PNG oder JPG hochgeladen werden. Es wird im Format 100 x 100 Pixel angezeigt.
Wichtig: Gerade bei sehr detailreichen Logos kann durch die kleine Darstellung vieles nicht erkennbar sein. |
| Call to Action | Du hast die Möglichkeit, einen der vorgegebenen Buttons auszuwählen. Überlege genau, welcher Button am besten zu Deinem Ziel und der Anzeige passt. |
| „Unternehmen besuchen“ | „Unternehmen besuchen“ ist ein Button, der dafür sorgt, dass Deine Nutzer*innen auf Deine Unternehmensseite weitergeleitet werden. |
Spotlight Ads sind mit den Follower Ads vergleichbar. Du kannst damit beispielsweise gezielt auf Veranstaltungen oder Produkte hinweisen. Allerdings ist diese Ad nicht wirklich sinnvoll, da sie gegen Bilder- und Videoanzeigen nicht mithalten kann. Sie ist einfach zu klein.
Die Spotlight Ads setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Logo des Unternehmens | Das Logo kann als JPG oder PNG hochgeladen werden. Es wird im Format 100 x 100 Pixel angezeigt. |
| Dateigröße | Die maximale Dateigröße beträgt 2 MB. |
| Hintergrundbild | Das Hintergrundbild kann optional festgelegt werden. Es muss als PNG oder JPG hochgeladen werden und darf maximal 2 MB aufweisen und 300 x 250 Pixel haben. |
| Überschrift | Inklusive Leerzeichen stehen Dir für die Überschrift 50 Zeichen zur Verfügung. |
| Beschreibung | Für die Beschreibung kannst Du maximal 70 Zeichen (inkl. Leerzeichen) verwenden. |
| Name der Firma | Der Name der Firma darf maximal 25 Zeichen (inkl. Leerzeichen) lang sein. |
| Call to Action | Für den Call to Action stehen Dir maximal 18 Zeichen (inkl. Leerzeichen) zur Verfügung. Außerdem solltest Du an dieser Stelle eine Ziel-URL einbauen. |
Recruiting ist bei LinkedIn einer der wichtigsten Aspekte, sozusagen der Sinn der Plattform. Deshalb sind diese Anzeigen besonders sinnvoll. Wenn Dein Unternehmen eine offene Stelle zu besetzen hat, kann sich dieses LinkedIn Anzeigenformat daher als besonders praktisch erweisen.
Die Recruiting Ads setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Überschrift | Lege eine individuelle Überschrift fest oder wähle eine der vorgegebenen Optionen.
Tipp: Durch eine individuelle Überschrift hast Du die Möglichkeit, Deine Anzeige von denen anderer abzuheben. |
| Name des Unternehmens | Der Unternehmensname darf maximal 25 Zeichen (inkl. Leerzeichen) lang sein. |
| Logo bzw. Anzeigenbild | Das Anzeigenbild wird im Format 100 x 100 Pixel dargestellt. |
| Call to Action | Wähle einen der vorgegebenen CTAs aus. |
Der Vorteil gegenüber der Recruiting Ad besteht darin, dass Du bei der Single Job Ad deutlich mehr Text integrieren kannst.
Die Single Job Ad setzt sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Einführungstext | Es besteht die Möglichkeit, maximal 600 Zeichen einzugeben.
Wichtig: Die Anzeige wird nach 150 Zeichen abgeschnitten. Gib daher alle wichtigen Infos in den ersten 150 Zeichen an. |
| Beruf | Suche nach verschiedenen Keywords, die Du anschließend nutzen kannst, um sie auf Deine Stellenanzeige zu verlinken. |
Früher wurden die Message Ads als „Sponsored inMail“ bezeichnet.
Zwar ist diese Form der Ads sehr erfolgreich, jedoch äußerst umstritten. Das hängt damit zusammen, dass diese Ads direkt in den Postfächern der Nutzer*innen angezeigt werden. Dort sind sie aber nicht als Ads zu erkennen, sondern sehen aus wie normale Messages.
Wenn Du Dich für diese Form der Anzeige entscheidest, solltest Du Dir daher besonders viel Mühe geben, diese wie eine persönliche Nachricht aussehen zu lassen. Ansonsten kann es passieren, dass Deine Anzeigen im Spam landen.
Die Message Ads setzt sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Name der Anzeige | Gib bis zu 50 Zeichen (inkl. Leerzeichen) ein. |
| Absender | Wähle einen verfügbaren Absender aus der Liste aus oder gib den passenden Absender – also einen Mitarbeiter Deines Unternehmens – ein. |
| Betreff | Für den Betreff kannst Du maximal 60 Zeichen (inkl. Leerzeichen) eingeben.
Wichtig: Der Betreff sollte genau auf den Punkt formuliert sein. Hier kannst Du Dir keine schwammigen Formulieren erlauben, wenn Du mit diesem Anzeigenformat erfolgreich sein möchtest. |
| Haupttext | Für den Haupttext stehen Dir maximal 1.500 Zeichen (inkl. Leerzeichen) zur Verfügung. |
| Links (klickbar) | Du kannst zahlreiche Links einbauen.
Tipp: Insgesamt drei Links haben sich als beste Möglichkeit erwiesen. |
| Call to Action | Für den Call to Action stehen Dir 20 Zeichen (inkl. Leerzeichen) zur Verfügung. |
| Bannerbild | Das Bannerbild kann als PNG, JPG oder als nicht animiertes GIF hochgeladen werden. Es benötigt eine Größe von 300 x 250 Pixel und darf maximal 40 KB groß sein. |
Du hast die Möglichkeit, Dokumente direkt im Feed zu präsentieren, indem Du die Document Ads nutzt. Das Praktische hieran: Interessent*innen können direkt in Leads umgewandelt werden.
Möchtest Du ein E-Book, ein Infoblatt oder beispielsweise Case Studies bewerben, eignen sich die Document Ads hervorragend für Dich. Die Nutzer*innen können sich die Dateien nicht nur anschauen, sondern diese auch direkt herunterladen.
Die Document Ads setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Einleitungstext | Der Einleitungstext kann maximal 600 Zeichen lang sein.
Tipp: Da der Einleitungstext nach 150 Zeichen abgeschnitten wird, solltest Du die wichtigsten Infos gleich am Anfang einbauen. Du kannst außerdem eine URL hinterlegen. Diese wird jedoch auf maximal 23 Zeichen gekürzt. |
| Überschrift | Insgesamt kann die Überschrift eine Länge von 200 Zeichen aufweisen.
Wichtig: Die Überschrift wird auf 70 Zeichen gekürzt. Halte sie also möglichst kurz. |
| Dateitypen | Es können die Dateitypen PDF, PPTX, DOC, PPT und DOX hochgeladen werden. |
| Dateigröße | Die Dateigröße darf maximal 100 MB betragen. Außerdem ist die maximale Seitenzahl auf 300 begrenzt. |
Hierbei handelt es sich um ein klassisches Kontaktformular, welches nicht als eigenes Anzeigenformat verwendet, sondern stattdessen mit anderen Formaten kombiniert werden kann. Besonders praktisch ist, dass die Formulare automatisch ausgefüllt werden, sodass die User*innen hiermit keine Arbeit haben. Dies hat lediglich den Nachteil, dass die Nutzer*innen fehlende Daten in der Regel nicht ergänzen.
Die LeadGen Forms setzen sich aus den folgenden Elementen zusammen:
| Bezeichnung des Formulars | Hier kannst Du insgesamt 256 Zeichen eingeben. |
| Sprache | Du kannst aus der vorgegebenen Liste eine beliebige Sprache auswählen. |
| Angebotstitel | Für den Titel stehen Dir maximal 60 Zeichen (inkl. Leerzeichen) zur Verfügung. |
| Angebotsdetails | Grundsätzlich kannst Du 160 Zeichen eingeben, um Details zu Deinem Angebot zu beschreiben.
Wichtig: Dieser Teil wird auf 70 Zeichen gekürzt. Bringe alle wichtigen Fakten daher direkt am Anfang unter. |
| Weitere Felder | Wähle die gewünschten Formularfelder aus und gib den Text für die Bestätigungsnachricht ein. Außerdem solltest Du einen CTA sowie eine Ziel-URL angeben.
Wichtig: Du musst eine Datenschutzrichtlinie hinterlegen. Diese darf maximal 2.000 Zeichen lang sein. |
Ehe Du eine LinkedIn Ad erstellst und Dich für die passenden LinkedIn Anzeigenformate entscheidest, solltest Du Dich über die Vor- und Nachteile dieser Werbeform genauestens informieren.
Wir möchten hierauf nachfolgend eingehen, damit Du einen guten Überblick bekommst, worin die diesbezüglichen Stärken und Schwächen von LinkedIn liegen.
| LinkedIn Ads Anzeigenformate Vorteile | LinkedIn Ads Anzeigenformate Nachteile |
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LinkedIn ist das größte Business-Netzwerk der Welt, sodass es durchaus Sinn macht, Produkte und Dienstleistungen direkt dort zu bewerben. Da einige Anzeigenformate wie beispielsweise die Bild- und Videoanzeigen direkt im Newsfeed ausgespielt werden, kann eine hohe Sichtbarkeit erzielt werden. Allerdings gibt es auch LinkedIn Ads Anzeigenformate, die sogar als Spam wahrgenommen werden könnten und daher mit Vorsicht zu genießen sind.
