Die Wolldecke & Hanseranking

Ausfürhliche Beschreibung der Strategie

1. Präzise Trennung von Brand- und Produkt-Keywords

Da „Wolldecke“ sowohl ein Produktbegriff als auch der Markenname ist, musste eine klare Struktur geschaffen werden, um Kosten zu reduzieren und die Performance zu maximieren.

• Vorgehen: Das Singular-Keyword „Wolldecke“ wurde in der Brand-Kampagne verwendet, während das Plural-Keyword „Wolldecken“ in einer separaten Produktkampagne platziert wurde. Nach mehreren A/B-Tests wurde die allgemeine „Wolldecken“-Kampagne in der Nebensaison pausiert, um Budget zu sparen und den Fokus auf die leistungsstärkere Brand-Kampagne zu legen.
• Optimierung der Gebotsstrategie: In der Brand-Kampagne setzte Hanseranking auf die Strategie „Anteil an möglichen Impressionen“, um die Sichtbarkeit in der Hauptsaison zu maximieren. Anschließend fand ein Wechsel zu „Conversion-Wert maximieren” statt, um kostenbewusster zu agieren.

2. Top-Performer-Produkte gezielt bewerben

Nach einer Analyse der Verkaufszahlen wurden drei Produkte als besonders umsatzstark identifiziert und in eigene Kampagnen ausgelagert.

• Vorgehen: Für die Top-Performer-Produkte wurden individuelle Anzeigen mit optimierten Texten und spezifischen Budgets erstellt.
• Ziel: Die besten Produkte sollten durch eine zielgerichtete Budgetallokation ihre maximale Performance erreichen, während das restliche Sortiment in der allgemeinen Kampagne blieb.

3. Zielgruppenspezifische Ansprache

Um die relevante Zielgruppe noch besser anzusprechen, entwickelte Hanseranking eine differenzierte Strategie, die sowohl neue Nutzer im „Upper Funnel“ als auch kaufbereite Nutzer im „Lower Funnel“ erreichte.

• Display-Kampagnen: Hier fokussierten wir uns auf Zielgruppen, die mit den Werten von “Die Wolldecke” übereinstimmen. Besonders umweltbewusste Konsumenten und Veganer wurden gezielt angesprochen, indem wir Aspekte wie „mulesingfreie Wolle“ und “nachhaltige Produktion” in den Anzeigen hervorhoben.
• Performance Max Kampagnen: Diese wurden so optimiert, dass Nutzer mit starkem Kaufinteresse wiederholt angesprochen wurden. Anzeigentexte und Bilder betonten die Qualität und Nachhaltigkeit der Produkte, um Vertrauen aufzubauen und den Kaufabschluss zu fördern.

4. Modernisierung der Anzeigenstruktur

Frühere Anzeigenstrukturen mit vielen kleinen Anzeigengruppen und einer Vielzahl von Anzeigen wurden entschlackt.

• Vorgehen: Wir konzentrierten uns auf die leistungsstärksten Keywords und Landingpages, um die Relevanz der Anzeigen zu erhöhen.
• Ziel: Weniger Anzeigen bedeuteten mehr Budget für die besten Kampagnen, was die Effizienz steigerte und die Streuverluste reduzierte.

HÜRDEN UND DEREN ÜBERWINDUNG

Die Doppelrolle von „Wolldecke“ als Markenname und Produktbegriff stellte eine Herausforderung dar. Die Gefahr der Kannibalisierung zwischen Kampagnen wurde durch eine präzise Trennung und differenzierte Gebotsstrategien überwunden. Dies reduzierte die Klickpreise und steigerte die Relevanz der Anzeigen.

“Die Werte von Nachhaltigkeit und Tierwohl so klar in der Werbung zu kommunizieren, dass sie nicht nur auffallen, sondern auch die richtigen Kunden überzeugen und so den Umsatz steigern, war eine echte Herausforderung. Hanseranking hat diese Aufgabe hervorragend gemeistert.”  Stefanie Hennig, Eigentümerin von Die Wolldecke

Das größte Hindernis stellten die schlanken Margen aufgrund des nachhaltigen Geschäftsmodells dar. Sie erforderten eine extrem effiziente Budgetnutzung. Der Fokus musste daher auf die Top-Performer und die Modernisierung der Anzeigenstruktur gelegt werden.

GENAUE ERGEBNISBESCHREIBUNG

Im Zeitraum von Anfang Oktober bis Mitte Dezember 2024 wurde der Conversion-Wert auf das Doppelte des bisherigen Corona-Peaks gesteigert. Gleichzeitig erreichte der ROAS mit 1.198 % den besten Wert seit seit Bestehen des Kontos. Damit haben wir nun sogar die sehr gute Performance  der Anfangs-Corona- Zeit übertroffen.

Durch die Entschlackung der Anzeigenstruktur konnte Hanseranking außerdem Streuverluste minimieren und das Budget effizienter nutzen. Nutzer, die nachhaltig produzierte Produkte bevorzugen, wurden durch eine gezielte Ansprache überzeugt, was sich auch in einer verbesserten Klickrate in den Display-Kampagnen widerspiegelte.

FAZIT: NACHHALTIGE WERTE MIT LANGFRISTIGEM ERFOLG VERBINDEN

Die Erfolge der Google Ads Strategie zeigen, dass Nachhaltigkeit und wirtschaftlicher Erfolg Hand in Hand gehen können. Dank einer durchdachten Planung und Umsetzung konnte “Die Wolldecke” ihre Online-Präsenz stärken und den Umsatz nachhaltig steigern.

“Nachhaltige Überzeugungen und wirtschaftlicher Erfolg schließen sich nicht aus. Dank der strategischen Optimierungen blicke ich voller Zuversicht in die Zukunft meines Shops und setze weiterhin auf Hanseranking als Partner bei Google Ads.” Stefanie Hennig, Gründerin von Die Wolldecke“

Die anhaltende Partnerschaft mit Hanseranking stellt sicher, dass “Die Wolldecke” auch in Zukunft von einer kontinuierlichen Optimierung und Weiterentwicklung der Google Ads Strategien profitiert. So ist das Unternehmen in der Lage, auf die wachsenden Ansprüche nachhaltiger Konsumenten einzugehen und seinen Erfolg langfristig auszubauen.

Neben der weiteren Steigerung des ROAS und somit der Gewinnmaximierung sind zukünftig in der Zusammenarbeit auch noch einige kreative Aspekte geplant. Hierzu gehört beispielsweise mit künstlicher Intelligenz einen Song erstellen zu lassen, der in Videos für das Brand-Building verwendet wird.